Account Executive Saas & Consulting (M/W/D)

Dein Profil in einem Satz

Du bist ein Opportunity Creator mit Challenger-Mentalität, der mit Profis connectet und mit Eigenverantwortung, Ergebnisorientierung und Kundenbegeisterung Wirkung schafft.

Über KODE®

KODE® ist der führende Anbieter für kompetenzbasierte Diagnostik, Entwicklung und Befähigung. Mit der KODE®-Diagnostik, unserer Academy und ergänzenden Consulting-Leistungen ermöglichen wir Organisationen, Kompetenzen sichtbar, messbar und gezielt weiterzuentwickeln.

Unsere Lösungen werden von Unternehmen, Hochschulen und Institutionen eingesetzt – überall dort, wo Menschen und Organisationen nachhaltig wirksam werden sollen.

Deine Rolle als Account Executive

Als Account Executive bei KODE® bist du verantwortlich für den Aufbau neuer Kundenbeziehungen sowie die skalierbare Platzierung unserer Leistungen im Markt. Dabei kombinierst du High-Velocity Sales (Effizienz, Geschwindigkeit, Funnel-Durchsatz) mit Consultative Selling (Bedarfserhebung, Value-Selling, Lösungskonzeption).

Du bist die Speerspitze unseres Vertriebs und sorgst dafür, dass KODE® seine Reichweite ausbaut und unsere Lösungen gezielt dort ankommen, wo sie den größten Impact entfalten.

Deine Aufgaben

• Neukundengewinnung: Aktive Akquise von Unternehmen, Hochschulen und Institutionen im relevanten Marktsegment
• Pipeline-Management: Verantwortung für den gesamten Funnel – von Lead → SQL → Angebot → Abschluss
• Solution Selling: Platzierung von KODE® Academy, KODE® Cloud-Diagnostik und Consulting in Kombination oder einzeln
• Angebots- und Abschlussverantwortung: Erstellung, Präsentation und Verhandlung von Angeboten bis zum erfolgreichen Abschluss
• Cross-Selling & Kundenentwicklung: Ausbau bestehender Accounts durch weitere Diagnostik-, Trainings- oder Beratungsleistungen
• Struktur & CRM: Nutzung unseres Sales-Playbooks und diszipliniertes Arbeiten mit CRM und KPI-Logik

Dein Kompetenzprofil (nach unserem KODE®-Sollprofil)

Du bringst die Kompetenzen mit, die einen erfolgreichen Account Executive auszeichnen – und die wir bei KODE® als entscheidend ansehen:

• Eigenverantwortung & Zuverlässigkeit – du übernimmst Ownership für deine Pipeline und lieferst Ergebnisse verlässlich ab.
• Initiative & Ergebnisorientierung – du gehst proaktiv auf den Markt zu und steuerst dich selbst über klare Ziele.
• Beharrlichkeit & Optimismus – du bleibst am Ball, auch wenn es länger dauert, und strahlst positive Energie aus.
• Marktorientierung & Akquisitionsstärke – du verstehst Märkte und Kundenbedarfe, erkennst Chancen und wandelst sie in Abschlüsse.
• Dialogfähigkeit & Kundenorientierung – du führst Gespräche souverän, überzeugst durch Argumentation und schaffst Vertrauen.
• Systematisch-methodisches Vorgehen & Analytik – du steuerst deine Pipeline daten- und faktenbasiert.
• Innovationsfähigkeit & fachübergreifendes Verständnis – du kombinierst KODE®-Leistungen kreativ und verstehst deren Mehrwert für unterschiedliche Organisationen.
• Kooperationsstärke – du arbeitest mit internen Kolleg:innen aus Academy, Cloud und Consulting eng zusammen.

Deine Erfolgsmessung (KPIs)

• Anzahl qualifizierter Termine (SQLs) pro Monat
• Conversion-Rate SQL → Angebot → Abschluss
• Höhe des gewonnenen Annual Contract Value (ACV)
• Geschwindigkeit im Funnel (Deal Velocity)
• Produktmix (Academy, Cloud, Consulting) pro Kunde

Vergütung & Benefits

• OTE: 70.000 - 100.000 € p.a. (70 % Fix, 30 % Variabel)
• Variable Vergütung: 80 % individuell (z. B. ACV, Funnel-Performance) / 20 % kollektiv (Unternehmensumsatzziel)
• Upside: Keine Cap – Überperformance wird überproportional belohnt (Accelerators ab 110 % Zielerreichung)
• Ramp-Up: realistische Quoten in den ersten Monaten mit garantierter variabler Vergütung

Benefits

• Laptop, Smartphone, Homeoffice-Pauschale
• BahnCard 50 (1. Klasse, privat nutzbar)
• Onboarding inkl. offizieller KODE® Zertifizierung
• Monatlicher Team-Tag in Herrsching (Reise + Hotel übernommen)
• Weiterbildung & persönliche Entwicklung über die KODE® Academy

Unsere Vision bei KODE®

Kompetente Menschen. Am richtigen Platz. Jederzeit.

In einer Welt, in der Wissen, Technologie und Ressourcen überall verfügbar sind, entscheidet ein Faktor über den Unterschied: Menschen – und ihre Kompetenzen.

Wir glauben, dass jede Person am richtigen Platz ihr volles Potenzial entfalten und damit einen immensen Beitrag leisten kann.

KODE® macht Kompetenzen sichtbar, messbar und steuerbar – individuell, praktisch und strategisch. So helfen wir Menschen und Organisationen, den richtigen Platz zu finden und wirksam zu werden.

Bereit, mit uns Kompetenz neu zu denken?

Dann bewirb dich mit deinem Lebenslauf oder einem kurzen Bewerbungsvideo bei uns:
michel.lason.extern@kodekonzept.de oder per WhatsApp an 0172/7355891

Art der Stelle: Vollzeit, Teilzeit, Festanstellung

Gehalt: 70.000,00€ - 100.000,00€ pro Jahr

Leistungen:

• Betriebliche Weiterbildung
• Erfolgsbeteiligung
• Firmenevents
• Firmenhandy
• Flexible Arbeitszeiten
• Gleitzeit
• Homeoffice-Möglichkeit
• Kostenlose Getränke
• Kostenloser Parkplatz
• Mentoring-Programm für Mitarbeiter
• Zusätzliche Urlaubstage

Bewerbungsfrage(n):

• Bist du bereit, mit einem OTE von 70.000 - 100.000 € p.a. (70 % Fix, 30 % Variabel) zu arbeiten?

Berufserfahrung:

• Vertrieb von komplexen Leistungen wie Consulting und SaaS: 2 Jahre (Erforderlich)
• Verhandlungen mit Entscheidern der GF und/oder HR Bereich: 1 Jahr (Wünschenswert)

Sprache:

• überzeugendes, verhandlungssicheres Deutsch (Erforderlich)

Reisebereitschaft:

• 25 % (Erforderlich)

Arbeitsort: Vor Ort