Coordinateur Commercial H/F

Rejoignez l'Aventure en tant que Coordinateur commercial !

Spécialiste dans le secteur des agences automobiles, cherche à enrichir son équipe avec un Responsable commercial dynamique et engagé.

Si vous avez la passion de l'automobile et le désir d'évoluer dans un environnement stimulant, c'est votre chance de briller !

Définition et suivi du plan d’action commercial

Analyser et suivre les données clients et de la veille sectorielle, concurrentielle et prospective (anticiper les évolutions et les tendances des clients et utilisateurs).

Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale avec votre directeur commercial, définir le plan d’action commercial de son périmètre (objectifs généraux, cibles, argumentaires, actions commerciales), contrôler son application, relayer les informations stratégiques auprès de la force de vente.

Établir un plan individuel et collectif : les objectifs, les indicateurs de performance opérationnelle (KPI), les actions opérationnelles prioritaires.

Pilotage de l’équipe commerciale

Dynamiser au quotidien son équipe, l’accompagner sur le terrain, former les nouveaux commerciaux, expliquer la stratégie, détecter les difficultés et les potentiels.

Organiser et planifier les opérations commerciales, répartir les interventions, régler des litiges et des problématiques.

Piloter les activités des commerciaux selon leurs objectifs respectifs : analyser et interpréter les résultats, mettre en œuvre des actions correctives, contrôler l’application des processus de vente et des outils de suivi des activités.

Animer les réunions commerciales d’équipe, conduire des entretiens individuels de suivi de performance.

Développement d’un portefeuille personnel de clients

Exploiter la base de données clients et assurer des veilles concurrentielles pour identifier les enjeux et les segments.

Développer et gérer un portefeuille de clients potentiels (prospects, leads) : les identifier, prospecter, adapter les argumentaires aux cibles, préparer des accords.

Gestion commerciale et administrative

Optimiser l’organisation commerciale, les processus de vente, les moyens nécessaires à la réalisation des activités.

Renseigner les tableaux de bord (cartes, listes, diagrammes, jauges, indicateurs), proposer des améliorations des outils de suivi, des processus de vente.

Gérer les ressources humaines de son équipe : recruter et coacher la force de vente, renforcer sa motivation avec des challenges et ses compétences avec des formations, contrôler les notes de frais, les congés, les absences.

Missions éventuelles

Participer aux revues de direction.

Diplôme souhaité

Formation de niveau Bac +2/3 : BTS, DUT, licence dans les domaines commercial, de vente…

Expérience attendue

Une expérience de cinq ans minimum dans la vente, la négociation et l’encadrement est généralement requise.

Compétences techniques

Maîtrise des techniques de vente et négociation

Bonnes connaissances des techniques de management

Connaissances des techniques de pilotage d’équipe

Connaissances de logiciels de CRM et maîtrise des outils bureautiques

Savoir-être et soft-skills

Autonomie

Aisance relationnelle

Capacité d’adaptation

Force de proposition et de conviction

Sens de l’écoute et de communication

Goût pour les chiffres

Facilité à travailler sous la pression du résultat

Réactivité

Écoute des besoins

Aptitudes commerciales

Capacités managériales

Sens de la négociation

Ténacité

Esprit pragmatique

Capacité à prioriser

Prise d’initiative

Disponibilité

Capacité à animer des interlocuteurs aux intérêts variés

Pédagogie

Rémunération

A Discuter

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Avantages :

• Flextime
• Intéressement et participation
• RTT
• Travail à domicile occasionnel

Expérience:

• MANAGEMENT OU GESTION D'ENTREPRISE: 2 ans (Requis)

Lieu du poste : En présentiel

Type d'emploi : Temps plein, CDI
Statut : Cadre

Rémunération : 35 000,00€ à 50 000,00€ par an

Avantages :

• Horaires flexibles
• Travail à domicile occasionnel

Lieu du poste : En présentiel