Développeur Commercial H/F

Votre rôle chez WDA :

Dans le cadre du développement commercial de We Doo Accounting, nous recherchons un profil de Commercial B2B (H/F) en CDI.

Le poste sera basé sur Angers avec plusieurs jours de télétravail dans la semaine, min 2 jours sur Angers sont requis.

Vos missions seront :

Prospection & développement commercial

• Mener des actions de démarchage téléphonique auprès de prospects ciblés via Odoo
• Adapter votre discours commercial au profil de chaque interlocuteur
• Intégrer et maintenir à jour les contacts dans Odoo pour garantir la qualité de la base commerciale

Qualification & rendez-vous commerciaux

• Analyser les demandes entrantes et évaluer la pertinence des leads
• Planifier et conduire les entretiens de présentation des expertises WDA (expertise comptable, social, SI/Finance, formation)
• Creuser la problématique du prospect pour identifier les vrais enjeux et contraintes

Réalisation des offres & closing

• Élaborer des devis personnalisés et des propositions commerciales sur-mesure
• Présenter et défendre l'offre, traiter les objections et accompagner jusqu'à la signature
• Formaliser la contractualisation dans Odoo et préparer la transition vers l'équipe embarquement

Fidélisation & upsell

• Traiter les demandes et insatisfactions clients en lien avec les équipes de production
• Identifier et transformer des opportunités d'extension de mission

Développement des partenariats Odoo

• Identifier et prospecter des intégrateurs Odoo partenaires
• Construire et formaliser des contrats d'apport d'affaires et assurer le suivi relationnel

Le profil recherché :

Votre parcours :

Vous justifiez d'une expérience en vente de services, idéalement acquise en cabinet d'expertise comptable ou dans un environnement B2B exigeant. Vous êtes à l'aise avec la prospection à froid (cold calling) et avez fait vos preuves dans un cycle de vente complet, de la détection jusqu'au closing.

Vos compétences humaines :

• Vous êtes pugnace: la prospection ne vous fait pas peur, elle vous motive,
• Vous disposez d'excellentes qualités relationnelles et d'un vrai sens du service client,
• Vous savez adapter votre posture et votre discours à chaque interlocuteur,
• Vous êtes autonome, rigoureux et orienté résultats,
• Vous aimez le travail en équipe

Vos compétences techniques :

• Vous êtes à l'aise avec les outils CRM,
• Vous maîtrisez les techniques de vente consultative et de closing,
• Vous savez construire et présenter une proposition commerciale structurée.

Rémunération :30k à 35k fixe + variable

Nos conditions :

• Travailler à deux pas de la gare d'Angers dans un espace de co-working moderne
• Trouver votre équilibre pro/perso avec des jours de télétravail (1 à 4 jours)
• Avoir la liberté de planifier votre temps de travail dans votre semaine
• Être accompagné dès son arrivée par plusieurs jours de formation
• Travailler dans un environnement bienveillant, convivial et stimulant
• Participer aux événements internes (séminaires annuels)

Process de recrutement :

• Préqualification – Un premier échange avec Stélie pour mieux comprendre vos motivations et répondre à vos premières questions (environ 20 min)
• Entretien RH – Une seconde rencontre avec Stélie pour approfondir votre parcours et vos motivations
• Entretien opérationnel – Un échange avec Emilie pour challenger votre vision du métier commercial et votre posture
• Entretien final – Une discussion avec Alexandre pour valider les aspects techniques et organisationnels du poste

Présentation WDA :

Bienvenue chez We Doo Accounting !

Ici, on ne fait pas que de la comptabilité, on révolutionne le monde des chiffres grâce à la solution Odoo ERP !

Passionnés par le digital, nous aidons les entreprises à exploiter leur comptabilité, leur gestion de RH, leurs formalités juridiques et leur stratégie d'entreprise de façon simple, fluide et toujours à jour.

Notre équipe réunit des comptables, consultants, gestionnaires de paie, juristes… mais surtout des innovateurs qui partagent les mêmes valeurs :

• L’expertise, pour garantir à nos clients un accompagnement de qualité et des solutions fiables,
• La confiance, qui est au cœur de nos relations internes comme externes,
• L’écoute, car comprendre les besoins de chacun est essentiel pour proposer des services adaptés et innovants.

Vous êtes attirés par un environnement digital, innovant, en constant mouvement ?

Alors venez partager notre dynamique, nous vous attendons ! :)

Rémunération : 30 000,00€ à 35 000,00€ par an

Avantages :

• Horaires flexibles
• RTT
• Travail à domicile occasionnel

Lieu du poste : Télétravail hybride (Nantes (44))