Key Account Manager

Key account manager (Responsable grands comptes)– Sporting goods (H/F)

Paris, France

Vans France – Groupe VF Corporation

Vans, marque emblématique du groupe VF Corporation, recherche un(e) Key account manager passionné(e) pour rejoindre notre équipe Commerciale basée à Paris.

Chez VF, nous connectons les individus aux styles de vie qu’ils chérissent à travers nos marques iconiques. Notre mission : favoriser des modes de vie actifs et durables pour le bien des personnes et de la planète. C’est ce qui nous anime chaque jour.

Votre rôle

En tant que Key account manager, vous serez responsable du développement de notre réseau de distribution sporting good. Vous piloterez les comptes clients, identifierez les opportunités commerciales, et contribuerez à renforcer notre présence dans le segment lifestyle.

Vous serez rattaché(e) au Senior territory Manager et jouerez un rôle clé dans la stratégie de distribution de la marque.

Vos missions :

• Développer stratégiquement les comptes pour maximiser leur potentiel commercial.

• Élaborer et présenter des plans de compte saisonniers personnalisés, alignés sur notre stratégie de segmentation.

• S’appuyer sur les tendances du marché, les rapports de vente et les données de sell-out pour maximiser la croissance rentable.

• Piloter la performance commerciale en suivant les indicateurs clés et en identifiant les leviers d’amélioration.

• Organiser des réunions trimestrielles avec les clients : planification, stratégie d’assortiment, présentation des collections.

• Analyser les performances produits pour anticiper les tendances, saisir les opportunités et limiter les risques.

• Comprendre les comportements d’achat pour proposer des actions ciblées et centrées sur le consommateur.

Profil recherché :

• Expérience confirmée (minimum 3 ans) dans la vente, idéalement dans les secteurs sport, mode ou action sports.

• Bonne connaissance du marché français, notamment des enseignes INTERSPORT et Sport 2000.

• Capacité à évoluer dans une organisation matricielle complexe.

• Compétences analytiques, sens de la négociation et excellent relationnel.

• Maîtrise des outils de présentation et de communication.

• Esprit d’équipe, énergie et orientation résultats.

• Maîtrise du français et de l’anglais.

Ce que nous offrons :

Une culture d’entreprise fondée sur le respect, le feedback et l’intégrité.

Un environnement international inclusif et collaboratif.

L’opportunité de contribuer à une marque iconique dans une organisation multi-marques et multi-pays.

Diversité & Inclusion :

Chez VF, nous valorisons l’authenticité et la diversité. Nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif, où chacun peut être soi-même. En tant qu’employeur garantissant l’égalité des chances, nous soutenons les groupes défavorisés et promouvons l’équité pour tous.

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