Sales Development Representative

sedApta ist eine internationale Gruppe, die aus der Zusammenführung von Hightech-Unternehmen in Italien, Deutschland, Frankreich, Großbritannien und Brasilien entstanden ist und kürzlich Teil der in Finnland ansässigen Elisa-Gruppe wurde. Jedes Unternehmen ist in seinem Bereich führend, und gemeinsam verfügen wir über mehr als 30 Jahre Erfahrung in der Produktionsplanung mit IT und Supply-Chain-Management. Heute verlassen sich mehr als 1.000 Kunden auf unsere Softwarelösungen für ihre Lieferkette und deren Optimierung.

Für unser in Deutschland ansässiges Unternehmen suchen wir einen Sales Development Representative (m/w/d).

Hauptverantwortlichkeiten:

• Koordination zwischen Regionen zur effizienten Verwaltung der Lead-Zuweisung
• Berichterstattung über den Lead-Status, den Fortschritt der Konvertierung und die Vertriebspipeline an den Sales Manager oder Director, um genaue Daten für Prognosen und Leistungsanalysen zu gewährleisten.
• Verfolgung eigener Leistungsmetriken, einschließlich Lead-Konversionsraten sowie Anruf- und E-Mail-Antwortraten.
• Kontaktaufnahme mit Leads aus Marketingteams und Outbound-Aktivitäten, Qualifizierung ihres Interesses und Bewertung ihrer Eignung für das Produkt.
• Pflege von Leads durch fortlaufende Gespräche, Klärung von Einwänden und Beantwortung von Fragen.
• Zusammenarbeit mit Account Executives zur Übergabe qualifizierter Leads und Terminplanung für Meetings, Demos oder weitere Gespräche.
• Partnerschaft mit Marketingteams zur Nutzung von Inbound-Marketing-Maßnahmen und zur Konvertierung von Leads aus Kampagnen.
• Konsequentes Erreichen von Outreach- und Konversionszielen durch Vorantreiben von Leads im Verkaufszyklus.

Anforderungen:

• 10-15 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Industriesoftware.
• Umfassendes Verständnis des Verkaufsfunnels und der Rolle von Outreach zur Förderung der Lead-Konvertierung.
• Vertrautheit mit CRM- und Vertriebsautomatisierungstools (z.B. HubSpot) zur effektiven Verwaltung von Leads und Nachverfolgung von Interaktionen.
• Starke Fähigkeit zur Priorisierung von Leads mit hohem Potenzial und zur Fokussierung auf diejenigen, die am wahrscheinlichsten konvertieren.
• Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, um Leads effektiv anzusprechen und zu informieren.
• Fähigkeit, Nachrichten individuell anzupassen, um die einzigartigen Schmerzpunkte und Bedürfnisse jedes Leads anzusprechen.
• Starke Beziehungsaufbaufähigkeiten, um schnell Vertrauen und Rapport mit Leads aufzubauen.
• Tiefgehendes Wissen über das Angebot des Unternehmens und die Fähigkeit, den Produktwert in Bezug auf die Bedürfnisse der Leads klar darzustellen.
• Verständnis der Bedeutung von Lead-Konvertierung im weiteren Verkaufszyklus und zur Erreichung der Umsatzziele.

Was wir bieten:

• Ein dynamisches und innovatives Arbeitsumfeld innerhalb einer globalen Organisation.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Benefits.
• Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, Wachstum und Lernen.
• Flexible Arbeitsmodelle, einschließlich hybrider Arbeitsmöglichkeiten.
• Eine kollaborative und unterstützende Teamkultur, die Innovation und Teamarbeit schätzt.

Arbeitsort: Deutschland

Bei sedApta / Elisa IndustrIQ schätzen wir Vielfalt und setzen uns für die Schaffung eines integrativen Arbeitsplatzes ein. Wir freuen uns über Bewerbungen von Kandidat_innen aller Herkünfte.

Werden Sie Teil der Zukunftsgestaltung von Lösungen für Fertigung und Lieferketten. Wir freuen uns darauf, von Ihnen zu hören.