Sales Executive - B2b Saas - Logistics / Customs

Deze functie is belegd bij Technical tribes / The Next Chapter en we hebben de verantwoordelijkheid voor het gehele wervingsproces namens Gateway. This role requires fluency in Dutch language.

Sales Executive — SaaS / Logistics / Customs

Als jij een salesrol zoekt waarin je vooral targets krijgt, wat belletjes doet, demo’s inplant en wacht tot marketing leads aanlevert, dan ga je dit niet leuk vinden.

Wij zoeken géén gladde praatjes. Geen “ik stuur wel even een follow-up”-type. Wij zoeken iemand die een commerciële machine bouwt. Iemand die snapt dat sales geen losse acties zijn, maar een systeem: scherpe ICP, sterke pipeline, duidelijke kwalificatie, voorspelbare forecasting en deals die echt waarde opleveren.

Bij Gateway verkoop je geen nice-to-have tool. Je verkoopt mission-critical software voor logistieke bedrijven en douane-expediteurs. Als ons platform draait, blijven goederen bewegen. Als het stopt, ontstaat er chaos.

Kortom: wij zijn de smeerolie van de logistiek.

Over Gateway

Gateway bouwt hét Customs Compliance Platform waarmee Europese douane-expediteurs grenzeloos kunnen groeien. Ons platform:

• verwerkt miljoenen douaneaangiftes per maand

• automatiseert complexe douaneprocessen

• helpt klanten compliant, schaalbaar en voorspelbaar werken

• draait op een moderne Azure cloud stack

• ondersteunt klanten bij risico’s, afwijkingen en foutpreventie

Onze ambitie is helder: Gateway wordt hét Customs Compliance Platform van Europa. Daar hoort een salesaanpak bij die net zo scherp, schaalbaar en professioneel is als ons product.

Jouw missie

Jij bouwt de sales engine waarmee Gateway sneller, slimmer en voorspelbaarder groeit. Je zorgt voor:

• scherpe focus op de juiste klanten

• structurele pipeline-opbouw

• betere qualification

• kortere sales cycles

• sterkere forecasting

• meer grip op conversie, waarde en groei

Niet door harder te roepen. Door slimmer te verkopen.

Wat jij gaat doen

1. Build the sales machine

Je bouwt een commerciële aanpak die schaalbaar is. Pipeline, conversie, forecast, deal stages, next steps: jij hebt grip.

2. Win de juiste klanten

Je verkoopt aan bedrijven waar Gateway echte waarde kan leveren. Je laat zien hoe Gateway helpt om schaalbaar, compliant en voorspelbaar te werken. Geen pitch om de pitch. Geen demo zonder context. Geen korting als strategie. Je verkoopt waarde. Of je verkoopt niet.

3. Breng structuur in complexiteit

Customs, logistics en compliance zijn geen simpele domeinen. Je hoeft niet alles vanaf dag één te weten, maar je moet snel kunnen leren, doorvragen en inhoudelijk geloofwaardig zijn. Je vertaalt commerciële kansen naar concrete klantwaarde en interne prioriteiten.

4. Werk dicht op marketing, product en leadership

Je werkt niet in een sales-silo. Je helpt marketing scherper positioneren. Je houdt de CEO scherp op kansen, risico’s en focus. Je brengt marktinformatie terug naar binnen en zorgt dat Gateway slimmer wordt van iedere klantinteractie.

5. Bouw mee aan schalen

Vandaag verkoop je zelf. Morgen bouw je mee aan een salesorganisatie. Je komt niet alleen deals closen. Je komt een commerciële basis neerzetten.

Wat succes betekent na 12–18 maanden

Als jij succesvol bent:

• is er een voorspelbare sales pipeline

• zijn ICP en qualification scherp

• is forecasting betrouwbaar

• zijn sales cycles korter en beter gemanaged

• worden de juiste klanten binnengehaald

• is de samenwerking tussen sales, marketing, product en customer success strak

• ligt er een schaalbaar sales playbook

• groeit Gateway niet alleen harder, maar vooral slimmer

Wie jij bent

Je bent een builder. Je denkt commercieel én je ziet patronen in deals, klanten en markten. Je weet wanneer je moet pushen, wanneer je moet vertragen en wanneer je nee moet zeggen. Je bent direct, scherp en inhoudelijk sterk. Je kunt omgaan met weerstand. Je durft klanten te challengen. Je durft intern te challengen. Ook de CEO, als dat nodig is. Je hebt geen handboek nodig om te starten. Je bouwt het handboek.

Wat je meebrengt

Must-haves:

• ervaring in logistics, supply chain, customs of compliance

• ervaring met B2B SaaS sales

• aantoonbare ervaring met consultative selling

• ervaring met complexe deals en meerdere stakeholders

• sterke qualification- en forecastingdiscipline

• CRM-discipline en datagedreven manier van werken

• vermogen om inhoudelijk te verkopen, niet alleen relationeel

Wat je krijgt

• een rol met directe impact op de groei van Gateway, ook internationaal

• de kans om een commerciële machine mee te bouwen

• veel vrijheid — en dus ook verantwoordelijkheid

• korte lijnen met CEO, marketing, product en customer success

• een goed basissalaris tot ca. 5.000,-

• een aantrekkelijk bonus gebaseerd op omzetgroei

Waarom deze rol anders is

Hier ga je niet “sales doen”. Je gaat:

• een markt openen

• een categorie helpen claimen

• een sales engine bouwen

• klanten winnen die Gateway echt nodig hebben

• de commerciële basis leggen voor schaalbare groei

Je komt niet in een gespreid bedje. Je komt bouwen.

Klaar om te laten zien dat sales meer is dan closen?

Solliciteer, stuur je CV of neem direct contact op.

Of beter nog: vertel ons hoe jij eerder een salesaanpak hebt gebouwd die voorspelbaar omzet opleverde. We zoeken geen mensen die alleen targets halen. We zoeken iemand die de commerciële lat omhoog trekt.