Sales Manager - Minas Gerais

Sales Territory Manager - Minas Gerais

Gerente de Vendas - Minas Gerais

Job Summary:

We are seeking a dynamic and results-driven Territory Manager to expand our footprint in Minas Gerais market by prospecting and building relationships with large companies that have extensive PPE requirements. This role involves close collaboration with end customers to identify their safety needs, position our products as optimal solutions, and oversee the homologation of our PPE portfolio within these companies.

Once the products have been homologated, the final sales process will be facilitated through our channel partners (distributors). The ideal candidate should have a proven track record in sales, excellent skills in communication, relationship-building, and understanding customer requirements to drive growth while partnering with distributors to ensure market penetration and customer satisfaction.

Job Responsibilities:

• Market Development & Lead Generation

• Identify, research, and prospect new business opportunities with end customers (major companies with high PPE utilization).
• Develop and implement a strategic approach to penetrate targeted accounts in the assigned territory

• Customer Needs Assessment

• Collaborate with key decision-makers at prospective companies to understand their safety and compliance requirements
• Provide consultative support to educate customers on the beneftis and propor use of PPE solutions

• Product Homologation Process

• Present the company's products and ensure compliance with customer specifications and regulatory standards
• Work closely with customer stakeholders (e.g. procurement, safety, and compliance teams) to sucessfully homologate products.

• Sales Process & Partner Collaboration

• Liase with channel partners (authorized distributors) to coordinate the sales process post-homologation
• Ensure effective distributor support to meet customer needs and maintain excellent service levels.
• Provide constant after-sales support to end customer to ensure that our solutions are meeting their expectations and keep our installed base.
• Give technical trainning to end customers or distributors
• Attend Trade Shows or specific Safety events withint the customer plant

• Relationship Management & Customer Retention

• Build long-term relatioship with end customers to ensure repeat business and foster loyalty to the company's PPW brand
• Proactively address customer concerns to provide solutions and strengthen trust

6.Market Insights & Reporting

• Stay updated on competitor activities, market trends, and emerging demands in the PPE industry
• Prepare accurate sales forecasts, activity reports, and pipeline updates for the Regional Sales Manager
• Use CRM (Salesforce) as a toll to plan the activities and the strategy for each new business opportunity, keeping all records

Job Requirements:

• Bachelor in Business, Sales, Marketing, Industrial Safety, or related field. Equivalent professional experience will also be considered
• Minimum 5 years of experience in business development, key account management, or sales roles, preferable with PPE , industrial products, and homologation processes is desired
• Proven track recrod of successfully managing customer relationships in a B2B setting
• Understanding of PPE industry, safety products, and homologation processes is desired
• Familiarity with Brazilian safety standards and PPE related regulatory requirements is desired
• Excelent communication, negotiation and interpersonal skills
• Ability to work independently and take initiatives in a fast-paced environment
• Strong analytcal and problem solving skills with attention to detail
• Proficiency in CRM tool - Salesforce and also Microsoft Office Suite
• Fluency in Portuguese
• Advanced English or Spanish is an asset
• Ability to travel frequently withing the assigned territory (Minas Gerais)

Em portuguê s:

Estamos em busca de um(a) Gerente de Território (Territory Manager) dinâmico(a) e orientado(a) a resultados para expandir nossa presença no mercado de Minas Gerais por meio da prospecção e construção de relacionamentos com grandes empresas que possuem elevadas necessidades de EPI (Equipamentos de Proteção Individual).

Esta posição envolve colaboração próxima com os clientes finais para identificar suas necessidades de segurança, posicionar nossos produtos como as soluções mais adequadas e conduzir o processo de homologação do nosso portfólio de EPIs nessas empresas.

Após a homologação dos produtos, o processo final de vendas será realizado por meio de nossos parceiros de canal (distribuidores). O(a) candidato(a) ideal deve possuir histórico comprovado em vendas, excelentes habilidades de comunicação e relacionamento, além da capacidade de compreender as necessidades dos clientes para impulsionar o crescimento do negócio, trabalhando em parceria com distribuidores para garantir penetração de mercado e satisfação do cliente.

Responsabilidades do Cargo:

1. Desenvolvimento de Mercado & Geração de Leads

• Identificar, pesquisar e prospectar novas oportunidades de negócios junto a clientes finais (grandes empresas com alto consumo de EPI).

• Desenvolver e implementar uma abordagem estratégica para penetrar em contas-alvo no território designado.

2. Levantamento de Necessidades do Cliente

• Colaborar com os principais tomadores de decisão das empresas prospectadas para entender suas necessidades de segurança e conformidade.

• Fornecer suporte consultivo, educando os clientes sobre os benefícios e o uso adequado das soluções de EPI.

3. Processo de Homologação de Produtos

• Apresentar os produtos da empresa e garantir conformidade com as especificações dos clientes e normas regulatórias.

• Trabalhar em estreita colaboração com stakeholders do cliente (ex.: compras, segurança e compliance) para homologar os produtos com sucesso.

4. Processo de Vendas & Colaboração com Parceiros

• Atuar como interface com os parceiros de canal (distribuidores autorizados) para coordenar o processo de vendas após a homologação.

• Garantir suporte eficaz dos distribuidores para atender às necessidades dos clientes e manter altos níveis de serviço.

• Fornecer suporte contínuo pós-venda ao cliente final, assegurando que as soluções atendam às expectativas e mantendo a base instalada.

• Ministrar treinamentos técnicos para clientes finais ou distribuidores.

• Participar de feiras, eventos de segurança ou eventos específicos dentro das plantas dos clientes.

5. Gestão de Relacionamento & Retenção de Clientes

• Construir relacionamentos de longo prazo com clientes finais para garantir recorrê ncia de negócios e fidelidade à marca de EPI da empresa.

• Atuar de forma proativa na resolução de demandas dos clientes, fortalecendo a confiança.

6. Inteligê ncia de Mercado & Relatórios

• Manter-se atualizado(a) sobre atividades da concorrê ncia, tendê ncias de mercado e novas demandas do setor de EPI.

• Preparar previsões de vendas, relatórios de atividades e atualizações de pipeline para o Gerente Regional de Vendas.

• Utilizar o CRM (Salesforce) como ferramenta para planejar atividades e estratégias para cada nova oportunidade de negócio, mantendo todos os registros atualizados.

Requisitos do Cargo:

• Graduação em Administração, Vendas, Marketing, Segurança do Trabalho ou áreas correlatas. Experiê ncia profissional equivalente também será considerada.

• Mínimo de 5 anos de experiê ncia em desenvolvimento de negócios, gestão de contas-chave ou vendas; experiê ncia com EPI, produtos industriais e processos de homologação será um diferencial.

• Histórico comprovado de gestão bem-sucedida de relacionamentos com clientes em ambiente B2B.

• Conhecimento do mercado de EPI, produtos de segurança e processos de homologação será considerado diferencial.

• Familiaridade com normas brasileiras de segurança e requisitos regulatórios relacionados a EPI será um diferencial.

• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e relacionamento interpessoal.

• Capacidade de trabalhar de forma independente e com iniciativa em ambiente dinâmico.

• Forte capacidade analítica e de resolução de problemas, com atenção aos detalhes.

• Proficiê ncia em ferramentas de CRM (Salesforce) e no Pacote Microsoft Office.

• Fluê ncia em portuguê s.

• Inglê s ou espanhol avançado será considerado um diferencial.

• Disponibilidade para viagens frequentes dentro do território designado (Minas Gerais).