Sales Manager Till Zinova

Var med och bygg nykundsaffären i framtidens finansiella partner för Sveriges SME-företag

Zinova bygger en mer direkt, begriplig och mänsklig finansiell partner för Sveriges små och medelstora företag. Nu söker vi en Sales Manager till Stockholm eller Göteborg som vill vara med och bygga nykundsaffären från ett tidigt skede.

Vi finns för entreprenörer, ägare och företagsledare som behöver mer än standardiserade processer, knappval och anonyma kundflöden. I den här rollen blir du ofta första kommersiella kontakten med kunder som söker bättre överblick, snabbare beslut och en partner som förstår deras affär.

Det här är senior konsultativ försäljning. Inte transaktionell produktförsäljning eller volymjakt. Du bygger förtroende med ägare, vd:ar och CFO:er, förstår kundens affär och kopplar ihop rätt behov med Zinovas analysplattform, företagslån, seniora rådgivare och mentorsnätverk.

Du kliver in tidigt, men inte ensam. Runt dig finns erfarenhet från scaleups, fintech, bank, kredit, risk, regelefterlevnad och kommersiell tillväxt.

Om rollen

Som Sales Manager ansvarar du initialt för att själv bygga och driva nykundsaffären i din region. Du identifierar relevanta företag, skapar kontakt med beslutsfattare, driver kvalificerade affärsdialoger och utvecklar relationer som kan bli långsiktiga kundrelationer för Zinova.

Rollen kräver affärsmognad. Du behöver kunna lyssna, ställa rätt frågor, förstå siffror, läsa affärsmodeller och se både möjligheter och risker. Ofta börjar dialogen inte med en färdig produkt, utan med en företagare som har ett behov, en utmaning eller en möjlighet.

Eftersom Zinova verkar inom finansiella tjänster behöver du också förstå att stark försäljning kräver kvalitet, dokumentation och regulatorisk medvetenhet. Du behöver inte vara specialist inom regelefterlevnad, men du ska förstå vikten av KYC, AML, kreditbedömning och strukturerade kundprocesser.

I takt med att Zinova växer kommer du även att vara med och bygga teamet omkring dig. Du bidrar till att rekrytera, introducera och utveckla fler säljare, sätta arbetssätt, skapa playbooks och bygga en kommersiell struktur som kan skala utan att tappa kvalitet, förtroende eller kundfokus.

Zinova utvecklas nära kunderna. Dina insikter från kunddialoger blir därför viktiga för hur vi utvecklar analysplattformen, finansieringslösningarna, rådgivarnätverket, mentorsnätverket och kundupplevelsen.

Du arbetar nära rådgivare, marknad, mentorsnätverk, risk och kredit, produkt, regelefterlevnad, RevOps och ledning.

Du kommer bland annat att

• Bygga nykundsaffären i Stockholm eller Göteborg
• Identifiera, bearbeta och utveckla relationer med relevanta små och medelstora företag
• Driva kvalificerade dialoger med ägare, vd:ar och CFO:er
• Förstå kundens affär, behov, ekonomi, ambitioner och beslutsprocess
• Kvalificera rätt kunder och affärer utifrån kundprofil, timing, affärspotential och kreditförutsättningar
• Samarbeta nära risk och kredit för att förstå vilka affärer som passar Zinova och vilka som ska väljas bort tidigt
• Bidra till att kundinformationen blir korrekt, relevant och användbar för KYC, AML, kredit och fortsatt kundrelation
• Skapa tydliga överlämningar till rådgivare och mentorer, så att kunden får en sammanhängande upplevelse av Zinova
• Fånga kundinsikter och föra tillbaka dem till produkt, ledning, regelefterlevnad och RevOps
• Vara med och bygga säljteam, arbetssätt och playbooks över tid
• Bidra till att forma Zinovas kommersiella motor, där sälj, marknad, RevOps, rådgivning, produkt, regelefterlevnad och risk/kredit samverkar genom kundresan

Vi söker dig som har

• 5–10 års erfarenhet av senior B2B-försäljning mot små och medelstora företag
• Erfarenhet av konsultativ försäljning där affärsförståelse, förtroende och behovsanalys är avgörande
• Bakgrund från företagsbank, finansiering, SaaS, analysplattformar, affärsrådgivning, B2B-tjänster eller närliggande områden
• Dokumenterade resultat inom nykundsanskaffning och relationsbyggande försäljning
• Förmåga att förstå företagsekonomi, affärsmodeller, bokslut och finansiella nyckeltal
• Erfarenhet av kvalificerade dialoger med ägare, vd:ar, CFO:er, risk, kredit och andra beslutsfattare
• Grundläggande förståelse för KYC, AML och regulatoriska krav, samt förmåga att föra kunddialoger där affär, risk, regelefterlevnad och kundupplevelse hänger ihop
• Vana att arbeta strukturerat med pipeline, kundprofil, prognos, kvalificering och CRM, gärna med metoder som BANT, MEDDIC eller liknande
• Förståelse för hur sälj, marknad, RevOps, rådgivning, produkt, regelefterlevnad och risk/kredit samverkar genom kundresan, gärna enligt Bowtie-modellen
• Erfarenhet av att bygga, leda eller utveckla säljteam
• Kombination av startupmentalitet, affärsmannaskap och struktur
• Mycket god svenska och engelska i tal och skrift. Vårt koncernspråk är svenska
• En positiv och ansvarsfull inställning till att använda relevanta AI-verktyg för att arbeta smartare med research, prospektering, mötesförberedelser och uppföljning

Det är meriterande om du har

• Varit första eller tidig säljledare i ett bolag som byggt upp sin kommersiella organisation från grunden
• Byggt en säljplaybook som andra kunnat följa
• Erfarenhet från SME- eller företagsmarknaden inom bank
• Sålt komplexa erbjudanden där analys, finansiering, rådgivning och relation hänger ihop
• Arbetat nära produktteam och påverkat erbjudanden utifrån kundfeedback
• Erfarenhet av reglerad finansiell miljö där KYC, AML, kredit och kundupplevelse behöver fungera tillsammans
• Stark lokal närvaro och relevant nätverk inom små och medelstora företag
• Erfarenhet från snabbväxande scaleups, fintech eller andra bolag där försäljning, struktur och tempo behövt utvecklas samtidigt
• Drivit eget bolag, byggt egna projekt eller på annat sätt tagit idéer hela vägen till fungerande affär eller process

Viktigast är att du är kommersiell, nyfiken och förtroendeskapande. Du gillar att öppna dörrar, bygga relationer och förstå företag på djupet.

Hos Zinova behöver du kunna driva affärer framåt, men också ha disciplinen att välja bort fel kunder och fel affärer tidigt. Du förstår att KYC, AML och kreditprocesser inte är administrativa hinder, utan viktiga delar av att bygga en seriös, långsiktig och förtroendebaserad finansiell aktör.

Du är också lyhörd mot marknaden. Du fångar kundernas signaler, ser mönster och bidrar till att göra Zinovas erbjudande bättre över tid.

Varför Zinova?

Zinova är den finansiella partnern som ger företagare friheten att bygga. Vi arbetar direkt med Sveriges små och medelstora företag och bygger finansiella tjänster för snabbare beslut, tydligare svar och mer personlig kontakt.

För dig innebär det en nyckelroll i Zinovas kommersiella expansion. Du får vara nära kunder, kreditbeslut, rådgivare, mentorer, produkt, regelefterlevnad, ledning och strategi, och bidra till hur vi bygger en ny finansiell aktör för Sveriges företagare.

Hos oss får du:

• Bygga nykundsaffären i Sverige från ett tidigt skede
• På sikt rekrytera och bygga ditt eget säljteam
• Arbeta nära personer med erfarenhet av scaleups, fintech, bank, kredit, risk, regelefterlevnad och kommersiell tillväxt
• Vara med och forma hur sälj, rådgivning, produkt, risk och regelefterlevnad samverkar genom kundresan
• Få stort ansvar, tydligt mandat och kort väg från kundinsikt till beslut
• Konkurrenskraftig grundlön och prestationsbaserad bonus
• Möjlighet till delägarskap via optionsprogram

Här trivs du som vill mer än att sälja ett erbjudande. Du vill bygga relationer, skapa förtroende och vara med och forma en finansiell partner som håller takten med Sveriges företagare.

Praktisk information

Omfattning: Heltid.
Placering: Stockholm eller Göteborg, med flexibilitet att arbeta där affären finns.
Lön och villkor: Konkurrenskraftig grundlön, prestationsbaserad bonus och möjlighet till delägarskap via optionsprogram. Vi delar lönespann tidigt i processen.
Tillträde: Enligt överenskommelse, gärna så snart som möjligt.

Ansökan

Vi ser gärna att du skickar:

• Uppdaterat CV med relevant erfarenhet
• En kort motivering till varför du söker rollen och vad du vill bidra med på Zinova
• Gärna exempel på nykundsaffärer, säljprocesser, playbooks eller team du varit med och byggt, utan att dela konfidentiell information

Urval och intervjuer sker löpande. Varmt välkommen med din ansökan.