Lead Gen Specialist / Sales Development Representative

Base.com est la plateforme SaaS qui permet aux marques et e-commerçants d’unifier la gestion de leurs ventes avec nos +1500 intégrations (marketplaces, CMS, transporteurs, etc.).
En hyper-croissance, nous renforçons l’équipe France avec des SDR d’exception. Dans la team sales et rattaché(e) au Directeur Commercial, tu seras le moteur de croissance n°1 de Base.com.

Ton job est simple à résumer, difficile à exécuter:
Générer un volume massif et constant d’opportunités qualifiées pour nos Account Executives.

Missions

1. Prospecter de manière intensive et multicanale

• Exécuter une stratégie de prospection alignée avec les objectifs business (volume de meetings qualifiés, création d’opportunités, prise de marché)
• Utiliser l’ensemble des canaux: cold call, cold email, LinkedIn, social selling, séquences automatisées
• Identifier et prioriser les prospects en fonction de l’ICP (marques, DNVB, retailers, acteurs omnicanaux)
• Adapter le pitch selon le persona (DG, e-commerce manager, DSI, marketplace manager, logistic manager)

2. Générer un volume élevé et constant de rendez-vous qualifiés

• Objectif quotidien: 2 à 3 nouveaux meetings SQL/jour.
• Qualifier les leads selon les critères internes: besoin, pain point, budget, timing, stack tech
• Maîtriser la découverte rapide, les techniques d’accroche et de gestion d’objection
• Assurer une passation parfaite aux Account Executives (notes, contexte, enjeux)

3. Gérer ton pipeline avec rigueur dans le CRM

• Maintenir un pipeline propre, structuré et documenté (HubSpot)
• Enregistrer chaque interaction: cadences, relances, objections, scoring
• Générer et qualifier les listes de prospections (outils nécessaires, fiabilisation des données, etc.)
• Remonter des données marché (nouveaux acteurs, signaux faibles, tendances)

4. Contribuer à la création de campagnes de prospection

• Participer à la définition des séquences, scripts, templates, ICP
• Tester différents messages, angles et approches pour optimiser le taux de conversion
• Collaborer avec le marketing pour enrichir les campagnes (ABM, nurturing, contenus)

5. Être un acteur clé de l’atteinte des objectifs commerciaux

• Travailler en trinôme direct avec 2 Account Executive
• Aligner le rythme de prospection avec les besoins du pipeline
• Être moteur dans la génération des opportunités: si la prospection ralentit, la croissance ralentitSP

Vous travaillerez en étroite collaboration avec

• Ton trinôme avec les AE: structuration du pipe, passation, priorisation des comptes, analyse du funnel, amélioration continue
• L’équipe Marketing: construction et optimisation des campagnes
• L’équipe Partenariat: exploitation des leads partenaires et animation du réseau – co-marketing

Profil recherché

• 1 à 3 ans d’expérience en SDR / Business Developer dans un environnement SaaS ou e-commerce
• Maîtrise des techniques de prospection moderne (cold call, SPIN, Challenger)
• Rythme, énergie, discipline, goût du téléphone
• Exécution rapide et rigoureuse; objectifs atteints ou dépassés
• À l’aise avec les outils: HubSpot, Sales Engagement, LinkedIn Sales Navigator
• Motivation, résilience, volonté de performer dans une scale-up ambitieuse

Bénéfices

• L'opportunité de façonner activement le marché mondial du e-commerce et de mettre en œuvre des solutions qui font la différence
• Une collaboration inspirante avec des professionnels passionnés issus de cultures et de coins du monde divers
• La chance de développement professionnel et personnel au sein d'une entreprise connaissant une phase de croissance dynamique – grandissez avec nous
• Un salaire attractif et un ensemble d'avantages (en fonction du pays d'embauche)