Sales Manager Software

Vi opplever stadig økende etterspørsel innen området programvare og lisensiering, og søker derfor nå etter en kollega til teamet vårt!

I dag består teamet av fem dyktige og dedikerte medarbeidere som forvalter avtaler, gir strategiske råd, jobber med kontinuerlig optimalisering, og sørger for kontroll over kundenes lisensbehov.

Som Sales Manager Software vil du jobbe tett med kunder og skape verdi gjennom gode dialoger, forståelse av behov og etablering av langsiktige relasjoner. Dette er en tydelig kommersiell rolle, der hovedoppgaven er å selge softwareløsninger fra ledende leverandører som for eksempel Microsoft, Adobe, Atlassian, VMware m.fl. – både til nye og eksisterende kunder.

Du vil være en viktig bidragsyter til å skape gode langsiktige relasjoner til kundene våre, samtidig som du styrker våre samarbeid internt med øvrige avdelinger i Advania. Her har du store muligheter til å påvirke både utviklingen og retningen, og være med å skape fremtidens lisensrådgivningstjeneste.

Our difference is you

Dine viktigste ansvarsområder

• Drive aktivt og målrettet salg av softwarelisenser, abonnementer og tilhørende løsninger mot både nye og eksisterende kunder, med ansvar for hele salgsprosessen fra behovsavklaring til signert avtale.

• Bygge, utvikle og vedlikeholde sterke relasjoner med nye og etablerte kunder gjennom tett oppfølging, høy tilgjengelighet og god forretningsforståelse, slik at selskapet oppleves som en langsiktig og verdiskapende samarbeidspartner.

• Kartlegge kundens behov, utfordringer og strategiske mål for å identifisere relevante løsninger, samt avdekke mersalgs- og kryssalgsmuligheter som bidrar til økt kundeverdi og lønnsomhet.

• Etablere, utvikle og følge opp kommersielle kontaktpunkter hos kundene på ulike nivåer i organisasjonen, herunder beslutningstakere, innkjøpsmiljøer og operative brukere, for å sikre fremdrift og gode beslutningsprosesser.

• Samarbeide tett med interne fagmiljøer, rådgivere, leveranseteam og ledelse for å utforme konkurransedyktige tilbud, sikre riktige leveranser og skape helhetlige løsninger tilpasset kundens behov.

• Bidra aktivt til videre vekst og utvikling av softwareområdet gjennom markedsinnsikt, salgsinitiativer, forbedring av arbeidsprosesser og deling av erfaringer som styrker selskapets posisjon og resultater.

Hvem ser vi etter?

Vi ser etter deg som har lengre relevant erfaring fra salg eller andre kommersielle roller, og som har en god generell forståelse for software og lisenser. Tung teknisk kompetanse er ikke et krav.

Du må trives med kundekontakt, være trygg i dialog, og kunne formidle verdi på en enkel, tydelig og tillitvekkende måte.

Rett innstilling og personlige egenskaper vil vektlegges høyt.

Forutsetninger for å tiltre stillingen:

Da vi jobber med kunder i Norden, er det en forutsetning at du behersker et av de nordiske språkene. I tillegg er det en fordel at du kan kommunisere profesjonelt på engelsk, både muntlig og skriftlig.

Vi tilbyr

• Trygghet for fremtiden: Full lønn i foreldrepermisjon og en solid pensjonsordning, slik at du kan fokusere på å skape resultater.

• Utstyret du trenger for å gjøre en god jobb: Noe annet ville vært rart – det er jo dette vi er spesialister på!

• Frihet under ansvar: Vi tilbyr fleksibilitet i hvordan og hvor du jobber, inkludert hjemmekontor etter avtale og tilskudd til bredbånd, slik at du kan være tett på kunder, team og muligheter – uansett hvor du er.

• Balanse mellom jobb og fritid: Fem uker ferie, fleksibilitet i hverdagen og en kultur som respekterer dine prioriteringer utenfor arbeidsplassen.

• Markedets beste helse- og reiseforsikringer: Vi tar vare på deg!

• Et lag som spiller hverandre gode: Du blir del av et kommersielt miljø der vi deler erfaringer, feirer seire og lærer av hverandre, både gjennom fagsamlinger og seminarer, men også i de daglige samtalene ved kaffemaskinen.

• Et inkluderende fellesskap: Vi har et rikt sosialt miljø med alt fra komitéer og idrettslag til mer uformelle møteplasser. Her er det rom både for deg som ønsker å bidra aktivt, og for deg som foretrekker å delta mer selektivt.

Har du ytterligere spørsmål til denne muligheten? Ta kontakt med Head of Software Geir Aksel Hagen på tlf.: 913 36 758 / e-post: geir.aksel.hagen@advania.no eller Talent Acquisition Partner Karoline Drolsum på tlf.: 466 30 899 / e-post: karoline.drolsum@advania.no.