Vendedor Externo - Mg

Na Hach (www.hach.com), uma empresa do grupo Veralto, garantimos a qualidade da água para pessoas em todo o mundo, e cada membro da equipe desempenha um papel fundamental nessa missão. Nossa visão fundadora é tornar a análise da água melhor — mais rápida, simples, sustentável e informativa. Concretizamos isso por meio do trabalho em equipe, parcerias com clientes, especialistas apaixonados e soluções confiáveis e fáceis de usar.

Como parte da nossa equipe e da rede mais ampla da Veralto, você fará parte de um ambiente de trabalho único, onde propósito e possibilidade se encontram: onde você terá um impacto imediato e mensurável em escala global, atendendo às necessidades diárias de água do mundo, e onde terá oportunidades de desenvolver sua carreira e impulsionar seu crescimento profissional.

Motivados pelas maiores urgências possíveis em relação às mudanças climáticas e à saúde global, trabalhamos juntos, em um setor que se digitaliza rapidamente, para encontrar tecnologias inovadoras que garantam a segurança da nossa água e do nosso meio ambiente.

Saiba mais sobre nós: https://www.hach.com/about-us

Vendedor Externo – MG

Minas Gerais – Região de Ipatinga preferencialmente
Departamento: Comercial | Reporte: Gerente de Vendas

Sobre a Oportunidade

Responsável pelo cumprimento mensal das metas de vendas da carteira de clientes preestabelecidas para sua região, atuando com foco em prospecção, desenvolvimento de relacionamento e expansão de market share nos segmentos industrial e de saneamento. Encarregado de construir e gerenciar o forecast mensal, alimentar o funil de vendas e garantir que todas as informações estejam atualizadas no CRM. Atuação direta em campo, realizando visitas conforme plano de cobertura e apresentando soluções personalizadas que agreguem valor aos clientes.

Responsabilidades Principais

• Cumprir as metas mensais de vendas e indicadores financeiros da carteira.

• Compreender profundamente o portfólio de produtos e suas aplicações nos diferentes setores.

• Realizar visitas presenciais conforme o plano de cobertura, fortalecendo relacionamento com stakeholders-chave.

• Estudar a carteira para identificar novos potenciais clientes e oportunidades por linha de produto.

• Construir e manter atualizado o forecast mensal no CRM.

• Alimentar e gerenciar o funil de oportunidades, garantindo pipeline saudável e suficiente para atingir as metas.

• Manter o time interno informado sobre ações, riscos e impactos no base business.

• Apresentar soluções personalizadas com clareza de benefícios e valor agregado.

• Negociar preços, prazos e condições comerciais de maneira eficaz e consultiva.

• Atuar de forma multifuncional para resolver problemas escalados pelos clientes.

• Desenvolver os mercados industrial e de saneamento com foco em ganho de market share.

• Garantir as metas de lucratividade e DSO da carteira.

• Monitorar diariamente a performance da carteira e implementar contramedidas para mitigar GAPs.

• Fornecer inputs de mercado sobre concorrentes, preços e condições comerciais.

Requisitos

• Graduação em Engenharia Química, Química Industrial, Engenharia Ambiental ou Tecnólogo em Saneamento Ambiental.

• Experiência prévia em vendas externas no modelo B2B.

• Mínimo de 2 anos com instrumentação analítica para laboratório e processos nos setores industrial e de saneamento.

• Comunicação verbal e escrita clara, com capacidade de adaptação a diferentes perfis de clientes.

• Conhecimento em técnicas de venda consultiva.

• Capacidade de trabalhar com metas e sob pressão, com resiliência.

• Experiência com CRM (Salesforce).

• Habilidade de negociação, gestão de objeções e fechamento de vendas.

• Perfil analítico para interpretar relatórios e gerar insights.

• Organização e gestão de tempo para acompanhamento adequado das atividades.

Candidate-se e faça parte dessa transformação!

A Hach tem orgulho de fazer parte do segmento de Qualidade da Água da Veralto (NYSE: VLTO), um líder global de US$ 5 bilhões dedicado a garantir o acesso à água limpa, alimentos e medicamentos seguros e bens essenciais confiáveis. Ao se juntar à vibrante rede global da Veralto, com 16.000 associados, você passa a fazer parte de uma cultura e um ambiente de trabalho únicos, onde propósito e possibilidade se encontram: onde o seu trabalho tem um impacto diário nos recursos e nos itens essenciais dos quais todos dependemos, e onde você terá valiosas oportunidades para aprofundar suas competências, perseguir suas ambições e desenvolver sua carreira.

Juntos, estamos Protegendo os Recursos Mais Vitais do Mundo™ — e construindo carreiras gratificantes ao longo do caminho.

• Graduação em áreas relacionadas a Engenharia Química, Química Industrial, Engenharia Ambiental, Tecnólogo em Saneamento Ambiental.

• Experiência anterior em vendas externas com ênfase em negociação no ambiente B2B (business-to-business).

• Experiência mínima de 02 anos com venda de instrumentação analítica para laboratório e processos para os mercados industriais e de saneamento.

• Habilidades de comunicação verbal e escrita claras e eficazes, sendo capaz de adaptar o tom e a mensagem para diferentes tipos de clientes.

• Conhecimento de técnicas de vendas consultivas, com a capacidade de personalizar soluções de acordo com as necessidades específicas de cada cliente.

• Capacidade de trabalhar com metas de vendas e sob pressão, demonstrando resiliência e perseverança.

• Conhecimento em ferramentas de CRM (Salesforce)

• Habilidades de negociação para lidar com objeções e fechar vendas com confiança e assertividade.

• Perfil analítico, com habilidade para gerar e interpretar relatórios de vendas, fornecendo insights valiosos para melhorias de processos.

• Organização e gestão de tempo, garantindo o acompanhamento adequado das tarefas.

At Veralto, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve. Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.

Unsolicited Assistance

We do not accept unsolicited assistance from any headhunters or recruitment firms for any of our job openings. All resumes or profiles submitted by search firms to any employee at any of the Veralto companies, in any form without a valid, signed search agreement in place for the specific position, approved by Talent Acquisition, will be deemed the sole property of Veralto and its companies. No fee will be paid in the event the candidate is hired by Veralto and its companies because of the unsolicited referral.